El mercado turístico
alemán en Canarias genera más de cuatro mil millones de euros anuales y destaca
por su alta fidelidad, aunque afronta en el presente año un leve retroceso. Por
ello interesó su evolución, ahora más no solo por la crisis económica sino por
la política, que se está fraguando con los sucesos de Leipzig que han llevado a
Alemania a acusar a Rusia de ser responsable de un ataque con dron cargado de
explosivos. Este ataque, por cierto, ha sido descrito como un intento de ataque
híbrido. Alemania respondió con el cierre del consulado ruso en Bonn y la
clausura de centros estatales rusos.
El caso es que la mayor asociación de agencias de viajes alemanas, DRV, ha
pedido al Gobierno alemán ayudas tanto para los ciudadanos como para el sector
ante el encarecimiento de las vacaciones. El presidente de esa entidad, Albin
Loidl, ha solicitado al canciller Friedrich Merz, ayudas tangibles para que las
vacaciones de los alemanes sean asequibles.
Durante
su intervención en una conferencia sobre el futuro del turismo en Alemania, con
el cancillee Friedrich Merz, Loidl
destacó la importancia económica del sector turístico y subrayó la necesidad de
que ésta se refleje en las prioridades políticas.
El
representante de las agencias alemanas dejó claro el mensaje del sector
turístico alemán al Gobierno Federal: las vacaciones deben seguir siendo
asequibles para los alemanes, especialmente sensibles al precio, y el sector
necesita una ayuda tangible.
Tengamos presente que el mercado emisor alemán es uno de los más
relevantes para España con cerca de 6,9 millones de viajeros en los primeros
siete meses de este año, un 0,5% menos que en el mismo periodo del ejercicio
anterior, según los últimos datos del Instituto Nacional de Estadística (INE).
Los
turistas alemanes se han visto afectados por el encarecimiento de los paquetes
en España en una fase en el que la economía alemana no atraviesa su mejor
momento.
Un
informe publicado por la Universidad de La Laguna sobre el turismo en Canarias desglosa
tendencias, oportunidades de desarrollo y retos, confirmando la importancia
estratégica del turismo alemán en el destino turístico canario. Alemania es el segundo mercado emisor para
España y aporta más de 2,5 millones de visitantes cada año (Gobierno de
Canarias, 2025). De hecho, más de una quinta parte de todos los turistas
alemanes que llegan a España eligen las islas, lo que eleva de forma clara el
cómputo total de viajeros del país (FRONTUR, 2023; Promotur, 2016). Al observar
su comportamiento, se observa que los viajeros alemanes pasan una media de 12
noches en Canarias y destinan más de mil euros por visita, cifra que crece cada
temporada. Suelen preferir hoteles de categoría superior con desayuno o pensión
completa, aunque cada vez es más frecuente que organicen el viaje por su
cuenta, sin el paquete tradicional (Tourspain, 2023). Además, muestran una gran
conciencia ambiental y buscan lugares que gestionen bien sus recursos. Vienen
por el sol y la playa, pero también desean conectar con la cultura y la
naturaleza de las islas: disfrutan tanto de paseos urbanos como de rutas por
bosques y senderos. Su poder de gasto es alto y valoran los hoteles por su
servicio y, sobre todo, por contar con piscina, una de sus actividades
favoritas. Lo que más aprecian es la calma, el descanso y la posibilidad de
realizar actividades al aire libre, reflejo de su estilo de vida saludable y
activo.
En este escenario se
dibujan varias líneas de actuación que refuerzan la posición de Canarias. La
primera es cuidar la fidelidad de unos visitantes que suelen volver;
mantenerlos satisfechos pasa por renovar la oferta sin perder la sensación de
tranquilidad y seguridad que tanto aprecian. La creciente sensibilidad
ecológica abre la puerta a productos basados en la sostenibilidad, como
senderos interpretativos, hoteles con certificaciones verdes y experiencias de
voluntariado ambiental. Al mismo tiempo, la digitalización de las reservas
exige una presencia sólida en línea, en alemán, con webs claras, atención en
redes sociales y pagos sencillos. También resulta clave descentralizar el flujo
turístico: presentar zonas menos conocidas dentro de cada isla distribuye mejor
los beneficios y sugiere nuevas experiencias ligadas a la naturaleza. Por
último, las nuevas generaciones muestran interés por espacios de coworking,
deportes de aventura y programas de bienestar, de modo que integrar estos
elementos ayudará a consolidar la ventaja competitiva de Canarias frente a
otros destinos de sol y playa del Mediterráneo.
La preguna es si
estamos preparados para estas demandas, si la oferta y el producto del destino
Islas Canarias satisfacen, en el presente y en el futuro, tales demandas.
Entre los problemas
que inciden se encuentra la competencia internacional creciente de destinos
mediterráneos y atlánticos como Grecia, Islas Baleares o Turquía. Esto
significa que, si las Islas Canarias quieren mantener su posición, deben buscar
diferenciarse no en una u otra de sus características únicas, sino en presentar
claramente esa gama diversa de diferentes peculiaridades, como la variedad
entre el paisaje natural, así como la forma en que los locales viven con
orgullo juntos, lo que no pueden evitar. Otro problema es la posibilidad de un desastre
natural o infección masiva que afecte la isla. La publicidad en el extranjero a
veces omite los sutiles efectos económicos del mal uso de recursos del
rendimiento en el extranjero. Otro desafío importante es el acceso aéreo y el
flete marítimo. Actualmente, hay muchos menos vuelos chárter, por lo que la
demanda futura de turistas alemanes es incierta debido a razones políticas y
prácticas cambiantes. La transición en sí es un desafío, pero si las Islas Canarias,
según Tourinews, quieren continuar atrayendo a los turistas alemanes, deben
satisfacer las nuevas necesidades socioculturales y hábitos de consumo.
En cuanto a
oportunidades, las Islas Canarias presentan una ventaja competitiva porque su
clima suave durante todo el año las hace atractivas en invierno, logrando así
el liderazgo para toda la temporada y atrayendo nuevos yacimientos turísticos. En
efecto, los turistas alemanes son leales, por lo que se deben usar estrategias
de recomendación para aumentar el gasto individual en turismo. La segmentación
del mercado alemán puede identificar nuevos nichos, como jóvenes viajeros o
viajes de negocios y eventos (MICE). Además, la digitalización y el uso de
tecnología avanzada ofrecen una gran oportunidad para separarse de la
competencia y captar al viajero alemán moderno (Hosteltur, 2024). Consideramos
importante fortalecer las colaboraciones con instituciones y empresas alemanas
donde podemos ampliar la promoción turística, aprovechando sinergias y
consolidando la posición del destino. En suma, manejando desafíos y utilizando
oportunidades, las Islas Canarias podrán atraer turistas alemanes en las
próximas décadas. Además, consideramos que ahora es el momento de mirar
profundamente cómo las tácticas de IA influyen en la atracción o retención de
visitantes alemanes (Statista, 2024). También se debe realizar un examen
comparativo sobre los efectos reales de la sostenibilidad y la certificación
ecológica, así como la 30 reputación del destino (Atlas Nacional de España
2023).
En última instancia,
es fundamental examinar diferentes mercados europeos para encontrar programas
de promoción con los resultados más lucrativos (Promotur, 2016). Así, la
economía turística canaria podrá afianzar aún más su posición como una
ubicación de clase mundial.