Mercado turístico alemán, incertidumbres

 

El mercado turístico alemán en Canarias genera más de cuatro mil millones de euros anuales y destaca por su alta fidelidad, aunque afronta en el presente año un leve retroceso. Por ello interesó su evolución, ahora más no solo por la crisis económica sino por la política, que se está fraguando con los sucesos de Leipzig que han llevado a Alemania a acusar a Rusia de ser responsable de un ataque con dron cargado de explosivos. Este ataque, por cierto, ha sido descrito como un intento de ataque híbrido. Alemania respondió con el cierre del consulado ruso en Bonn y la clausura de centros estatales rusos.

El caso es que la mayor asociación de agencias de viajes alemanas, DRV, ha pedido al Gobierno alemán ayudas tanto para los ciudadanos como para el sector ante el encarecimiento de las vacaciones. El presidente de esa entidad,  Albin Loidl, ha solicitado al canciller Friedrich Merz, ayudas tangibles para que las vacaciones de los alemanes sean asequibles.

Durante su intervención en una conferencia sobre el futuro del turismo en Alemania, con el cancillee Friedrich Merz, Loidl destacó la importancia económica del sector turístico y subrayó la necesidad de que ésta se refleje en las prioridades políticas.

El representante de las agencias alemanas dejó claro el mensaje del sector turístico alemán al Gobierno Federal: las vacaciones deben seguir siendo asequibles para los alemanes, especialmente sensibles al precio, y el sector necesita una ayuda tangible.

Tengamos presente que el mercado emisor alemán es uno de los más relevantes para España con cerca de 6,9 millones de viajeros en los primeros siete meses de este año, un 0,5% menos que en el mismo periodo del ejercicio anterior, según los últimos datos del Instituto Nacional de Estadística (INE).

Los turistas alemanes se han visto afectados por el encarecimiento de los paquetes en España en una fase en el que la economía alemana no atraviesa su mejor momento.

Un informe publicado por la Universidad de La Laguna sobre el turismo en Canarias desglosa tendencias, oportunidades de desarrollo y retos, confirmando la importancia estratégica del turismo alemán en el destino turístico canario.  Alemania es el segundo mercado emisor para España y aporta más de 2,5 millones de visitantes cada año (Gobierno de Canarias, 2025). De hecho, más de una quinta parte de todos los turistas alemanes que llegan a España eligen las islas, lo que eleva de forma clara el cómputo total de viajeros del país (FRONTUR, 2023; Promotur, 2016). Al observar su comportamiento, se observa que los viajeros alemanes pasan una media de 12 noches en Canarias y destinan más de mil euros por visita, cifra que crece cada temporada. Suelen preferir hoteles de categoría superior con desayuno o pensión completa, aunque cada vez es más frecuente que organicen el viaje por su cuenta, sin el paquete tradicional (Tourspain, 2023). Además, muestran una gran conciencia ambiental y buscan lugares que gestionen bien sus recursos. Vienen por el sol y la playa, pero también desean conectar con la cultura y la naturaleza de las islas: disfrutan tanto de paseos urbanos como de rutas por bosques y senderos. Su poder de gasto es alto y valoran los hoteles por su servicio y, sobre todo, por contar con piscina, una de sus actividades favoritas. Lo que más aprecian es la calma, el descanso y la posibilidad de realizar actividades al aire libre, reflejo de su estilo de vida saludable y activo.

En este escenario se dibujan varias líneas de actuación que refuerzan la posición de Canarias. La primera es cuidar la fidelidad de unos visitantes que suelen volver; mantenerlos satisfechos pasa por renovar la oferta sin perder la sensación de tranquilidad y seguridad que tanto aprecian. La creciente sensibilidad ecológica abre la puerta a productos basados en la sostenibilidad, como senderos interpretativos, hoteles con certificaciones verdes y experiencias de voluntariado ambiental. Al mismo tiempo, la digitalización de las reservas exige una presencia sólida en línea, en alemán, con webs claras, atención en redes sociales y pagos sencillos. También resulta clave descentralizar el flujo turístico: presentar zonas menos conocidas dentro de cada isla distribuye mejor los beneficios y sugiere nuevas experiencias ligadas a la naturaleza. Por último, las nuevas generaciones muestran interés por espacios de coworking, deportes de aventura y programas de bienestar, de modo que integrar estos elementos ayudará a consolidar la ventaja competitiva de Canarias frente a otros destinos de sol y playa del Mediterráneo.

La preguna es si estamos preparados para estas demandas, si la oferta y el producto del destino Islas Canarias satisfacen, en el presente y en el futuro, tales demandas. 

Entre los problemas que inciden se encuentra la competencia internacional creciente de destinos mediterráneos y atlánticos como Grecia, Islas Baleares o Turquía. Esto significa que, si las Islas Canarias quieren mantener su posición, deben buscar diferenciarse no en una u otra de sus características únicas, sino en presentar claramente esa gama diversa de diferentes peculiaridades, como la variedad entre el paisaje natural, así como la forma en que los locales viven con orgullo juntos, lo que no pueden evitar.  Otro problema es la posibilidad de un desastre natural o infección masiva que afecte la isla. La publicidad en el extranjero a veces omite los sutiles efectos económicos del mal uso de recursos del rendimiento en el extranjero. Otro desafío importante es el acceso aéreo y el flete marítimo. Actualmente, hay muchos menos vuelos chárter, por lo que la demanda futura de turistas alemanes es incierta debido a razones políticas y prácticas cambiantes. La transición en sí es un desafío, pero si las Islas Canarias, según Tourinews, quieren continuar atrayendo a los turistas alemanes, deben satisfacer las nuevas necesidades socioculturales y hábitos de consumo.

En cuanto a oportunidades, las Islas Canarias presentan una ventaja competitiva porque su clima suave durante todo el año las hace atractivas en invierno, logrando así el liderazgo para toda la temporada y atrayendo nuevos yacimientos turísticos. En efecto, los turistas alemanes son leales, por lo que se deben usar estrategias de recomendación para aumentar el gasto individual en turismo. La segmentación del mercado alemán puede identificar nuevos nichos, como jóvenes viajeros o viajes de negocios y eventos (MICE). Además, la digitalización y el uso de tecnología avanzada ofrecen una gran oportunidad para separarse de la competencia y captar al viajero alemán moderno (Hosteltur, 2024). Consideramos importante fortalecer las colaboraciones con instituciones y empresas alemanas donde podemos ampliar la promoción turística, aprovechando sinergias y consolidando la posición del destino. En suma, manejando desafíos y utilizando oportunidades, las Islas Canarias podrán atraer turistas alemanes en las próximas décadas. Además, consideramos que ahora es el momento de mirar profundamente cómo las tácticas de IA influyen en la atracción o retención de visitantes alemanes (Statista, 2024). También se debe realizar un examen comparativo sobre los efectos reales de la sostenibilidad y la certificación ecológica, así como la 30 reputación del destino (Atlas Nacional de España 2023).

En última instancia, es fundamental examinar diferentes mercados europeos para encontrar programas de promoción con los resultados más lucrativos (Promotur, 2016). Así, la economía turística canaria podrá afianzar aún más su posición como una ubicación de clase mundial.